Oferta Académica

Gerente de Autoservicios

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Gerente de Autoservicios

Duración del curso:

3 Meses

Al concluir se entrega:

Constancia, Certificado y Diploma

Inscripción:

$1,000

Colegiatura:

$1,500

Objetivo General del Curso

El alumno conocerá todas las herramientas para alcanzar una base sólida para desarrollar una carrera profesional como Gerente, así como aprender conocimientos teóricos prácticos que intervienen en las diferentes líneas de comercios de autoservicio y otros, lograr la capacidad de diseñar y realizar proyectos. Aplicar las técnicas de presentación de las distintas líneas de productos y servicios.

Índice Temático

I.	Profesionales de Cuentas Clave
	Retrospectiva del Key Account Manager.
	El Key Account Manager y las responsabilidades del entorno cotidiano.
	Detección de oportunidades.
	Desarrollo y mantenimiento de la cuenta.
	Relaciones efectivas con los departamentos de compras.
	Forecast y desarrollo del producto.
	Desarrollo de mercados secundarios.
	Entrevista con nuevos compradores.
	Planteamiento de oportunidades de negocio.
II.	Estrategia Comercial
	Mapa de cadenas comerciales en México.
	Plan Actual de tu empresa.
	Promoción y soporte de cuentas.
	Diferencia de precios por canal.
	Planes secundarios de comercialización.
	Reacción del PO’s.
	Factores de Riesgo.
III.	Planificación de la Demanda y Forecasting
	Forecasting y demanda de consumo masivo – Qué y por qué.
	Cómo una mejor planificación ayude a su empresa
	Estructuras de colaboración en planeación de demanda.
	El rol de comercial y marketing. Los inputs del mercado.
	Cómo anticiparse a los problemas a través de simulaciones y escenarios “what-if”
	Trabajar por excepciones y alertas.
	En qué consiste el CPFR – Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment.
	Las peores prácticas – Confusiones generales de base, problemática común en los procesos y cómo solucionarlas, errores interpretando los datos y los métodos estadísticos.”

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